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美国软糖市场:值得补剂生产商需要关注的5个问题

越来越多的消费者从自身生活方式出发,选择非药品形式的补剂,因此软糖型补剂越来越受欢迎。以下是对这一不断增长的细分市场感兴趣的补剂制造商的五大关键见解。

美国补剂市场的趋势

在美国,超过四分之三的消费者通常会服用维生素、矿物质或补剂。自新冠肺炎疫情爆发以来,超过三分之一的消费者都预先储备了补剂产品¹。也因为疫情的原因,免疫补充剂市场正在蓬勃发展,同时人们对能够帮助精神健康和良好睡眠的补充剂也更加关注²。但无论如何,消费者服用任何补剂的首要出发点仍是为了整体的身体健康³。

虽然大众市场零售仍然是补剂销售的重要渠道,但由于疫情的影响,去年电商销售份额激增⁴。消费者越来越关注天然的健康支持方式,“天然”和“不含XX”声明变得尤其重要,也成为人们的关键购买驱动因素⁵。对于消费者尤其是年轻一代的消费者来说,软糖依然是更受欢迎的产品形式⁶。

聚焦软糖市场

见解1:首选形式是影响购买的三大因素之一。

Mintel报告称,在“最优品质成分”和“价格合理的选择”之后,“更受欢迎的产品形式”是消费者购买维生素、矿物质和补充剂时的最大影响因素⁷。对于他们来说,合心意的产品形式比心仪品牌、标签声明甚至口味更重要⁸。

见解2:软糖是增长最快的形式。

在美国,截至2020年10月4日的52周内,软糖产品(不包括自有品牌)销售额增长了44%,成为维生素、矿物质和营养补剂领域增长最快的产品⁹。

woman looking at pill bottle

见解3:软糖是最畅销的形式。

软糖也是美国最广泛的销售形式,占17%的市场份额,高于上一年的13%10。非药片形式(包括软糖、粉末、液体和咀嚼片剂)占据34%的市场份额,并在传统药片形式市场份额下降的同时继续攫取市场份额11。

见解4:软糖领先品牌Vitafusion是最大的补剂品牌之一。

 Vitafusion被称为“美国第一软糖维生素品牌”,是美国五大补充营养品品牌之一,占有4%的市场份额12。Vitafusion排在Nature Made和Nature’s Bounty之后,与Emergen-C并列(在疫情期间,由于人们关注免疫力,该公司的排名有所上升)。

Brand Company Market Share Dollar Sales Growth
Nature Made Pharmavite, LLC 10% 10%
Nature’s Bounty The Carlyle Group 6% 13%
Emergen-C Pfizer, Inc. 4% 47%
Vitafusion Church & Dwight 4% 4%
One a Day Bayer AG 3% 16%
Private Label Various 23% 6%
数据来源: SPINS Vitamins & Supplements, 52 Weeks ending 4 Oct 2020. Excludes protein, amino acids, weight management, performance nutrition.

见解5:软糖形式在18到34岁的人群中最受欢迎。

软糖形式很受年轻消费者欢迎,目前,在正在服用或计划服用维生素、矿物质或补充剂的18至34岁美国消费者中,有67%的人表示喜欢这种形式的产品。

开启软糖制作

对于目前未涉及软糖领域的补剂生产商来说,软糖形式无疑是个让人兴奋的机会。幸运的是,入门从未如此容易。与在软糖配方领域具有专业知识的配料供应商合作,可以迅速实现新品上市。

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虽然有很多营养补充剂原来供应商,但选择一家能提供包括营养素、风味在内正确的原料和具备开发优质软糖产品市场经验的供应商至关重要。哥兰比亚营养有限公司可以提供一系列微量营养素,如维生素、矿物质和氨基酸、有益健康的生物活性成分。

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References

1. Mintel, Vitamins, Minerals and Supplements Consumer: Incl Impact of COVID-19 – US – August 2020.
2. NBJ, NBJ Condition Specific Report, March 2020.
3. Mintel, Vitamin, Minerals and Supplements: Incl Impact of COVID-19 – US – September 2020.
4. NBJ, NBJ Condition Specific Report, March 2020.
5-6. Mintel, A year of innovation in VMS, May 2020.
7-8. Mintel, Vitamins, Minerals and Supplements Consumer: Incl Impact of COVID-19 – US – August 2020.
9-11. SPINS data, includes MULO, Specialty, Natural, and Vitamin Shoppe, 52 Weeks ending 4 Oct 2020. Includes vitamins & minerals, miscellaneous supplements, food supplements, digestive aids & enzymes. Excludes protein, amino acids, weight management, performance nutrition. Excludes private label.
12-13. SPINS Vitamins & Supplements, 52 Weeks ending 4 Oct 2020. Excludes protein, amino acids, weight management, performance nutrition.
14. Mintel, Support immune health in new ways, June 2020.

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